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Hola, Soy Tiago, VP de Aptoide: la app store de Android independiente más grande del mundo.

A principios de 2016 levantamos 4 millones de dólares en Series A, de VCs de Alemania, China, Singapur y Portugal. Aquí me gustaría compartir algunas pistas para fundadores en busca de inversión.

No seas selectivo a la hora de hacer tu pitch

En la comida de un evento en Lisboa (somos de Portugal) decidí iniciar una conversación casual con un joven chaval que estaba a mi lado, preguntándole que en qué startup trabajaba. Resulta que el joven era socio en e.ventures y que había sido elegido por Forbes como uno de los “30 con menos de 30” cuando tenía 27 años.

Unos meses después e.ventures se convertiría en nuestro lead investor y el resto es historia.

No parezcas desesperado

Conseguir inversión no es muy distinto de conseguir una cita. Cuando no tienes nadie que te corteja ningún inversor se interesa por ti. Cuando empiezas a despertar interés el miedo de perderse algo hace que el resto de VCs se fijen más en ti. El “FOMO” (fear of missing out, miedo de perderse algo) es muy real.

Planifica tu búsqueda de inversión con tiempo, el proceso es largo y tedioso.

Los VCs invierten en líneas, no en puntos

Tus planes son puntos en un gráfico de crecimiento. Necesitas demostrar que puedes ejecutar rápido y conectar esos puntos. Toma cada conversación con un inversor como la oportunidad de demostrar que eres capaz de hacerlo bien y ofrecer resultados. No permitas que tu desarrollo se estanque sólo porque estás buscando inversión.

En el caso de Aptoide, mientras estábamos buscando nuestra Serie A continuamos con nuestros planes de expansión y abrimos oficina en Singapur y Shenzen mediante un préstamo de nuestros inversores semilla. Creo que demostramos ser capaces de ofrecer resultados, con o sin la participación de inversores.

Usa LinkedIn

Conecta, conecta y conecta. LinkedIn Premium hizo maravillas con la función “ver a todos los empleados”. No seas demasiado selectivo al establecer conexiones, nunca sabes quién conoce a quién.

El mejor momento para contactar con un VC es, contra toda lógica, el sábado y el domingo cuando están tomándose el café matutino. Que sea fin de semana significa que compites con menos emails de trabajo. Ahí es cuando utilizaba mis créditos de InMail para enviar mensajes de presentación a potenciales inversores.

3 es el número mágico

Hay un dicho en McKinsey: 2 es muy poco, 4 es mucho. Entiende que los inversores tienen poco tiempo. Elige las 3 cosas más importantes y adelante.

En nuestro caso, era algo tan simple como esto:

  • (i) Una de las 3 App stores más grandes del mundo (quiénes somos)
  • (ii) 51 millones de usuarios en 2014 (nuestra tracción)
  • (iii) 4 millones de dólares (cuánto dinero buscamos)

Haz los deberes

Entrar en la web del inversor para entender su método de inversión y portfolio es lo mínimo. Crunchbase es también otra buena fuente para descubrir en qué más han invertido y entender cómo puede haber un buen encaje.

Aún más importante, consigue más información hablando más. En ocasiones un fondo puede haberse agotado y simplemente no puede invertir en tu start-up. Otras veces puede que hayan pasado de rondas semilla a Series A. Ahórrate tiempo y sufrimiento haciendo las preguntas difíciles cuanto antes.

En resumen

Buscar inversión es un proceso largo y tedioso. Tiene sentido contar con alguien dedicado exclusivamente a la tarea, no necesariamente un fundador. El negocio tiene que seguir adelante y la start-up debe seguir creciendo.

 

Tiago es VP de Asia Pacífico en Aptoide, la mayor tienda de aplicaciones independiente para todos los que no quieren caer en las manos de Google. Las startups que busquen cómo acceder a millones de usuarios a nivel global pueden contactarle en busca de ayuda.

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